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白小姐图库华扬联众携手搜狗助雅诗兰黛跃居女

2019-11-20    

  但如果你问她如何深夜护肤,她会给你拿出小棕瓶,告诉你这样一款产品如何在夜晚修复你的皮肤。这正是过去73年中,雅诗兰黛所做的:教会女性如何让自己获得美丽。

  据雅诗兰黛集团近期发布的2019年第二财季业绩数据,其销售额同比增长7%至40.1亿美元,其中,雅诗兰黛集团在包括中国的亚太市场销售额同比大涨17%至10.2亿美元,增幅最为显著,创历史新高。

  增长的背后,源于雅诗兰黛紧跟中国市场趋势的营销策略。而今年3.8女神节,雅诗兰黛选择了深挖用户聊天场景,突破单一场景的营销限制。

  现在的消费者,尤其是女性消费者,注重分享,流行“打卡”和“种草”,白小姐图库。电商、KOL、家人朋友分享已经成为影响消费者最重要的渠道。而朋友互动推荐更是一个普遍的场景,而输入法则是在社交中必备工具。

  今年3.8女神节活动中,雅诗兰黛为了瞄准女性消费者在日常社交中的分享和推荐需求,联手华扬联众,为旗下雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜、MAC四个品牌引入了搜狗输入法独特的智能分享广告样式,将用户需求与品牌展现更自然的交织在一起。

  在社交场景下,搜狗输入法智能分享样式,可智能识别用户的即时需求,并以多种类型关键词为触发点,及时向用户推送品牌信息。不仅便于用户种草和分享,还可直接跳转品牌页面,实现营销闭环。

  在这次女神节活动中,雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜、魅可四个品牌都选用了搜狗输入法的广告资源,并采用了不同的关键词,以满足品牌的不同传播诉求。

  雅诗兰黛和倩碧此次女神节上线了新款产品,因此关键词以产品词为主以倩碧为例,女神节上线色黄油,其产品特质主要是活芯乳、黄油,所以采用了活芯乳、天才黄油 、透明黄油 、乳液、精华液 、VC精华等作为关键词。

  而海蓝之谜主要的活动形式是品牌活动,所以选用了能够匹配品牌功能的通用词和品牌词搭配,如保湿、眼霜、面霜、敏感皮肤、修护肌肤等,更加贴近消费者可能联想到海蓝之谜的社交场景。

  通过多类型关键词触发策略,搜狗输入法可以即时捕捉雅诗兰黛品牌的高关联度用户。而用户在获取品牌信息后,可以即时分享给自己的聊天好友,还可以通过背景卡片直接跳转到雅诗兰黛的品牌页面,更重要的是这种智能卡片多样生动的图片背景,对于视觉系的女性来说,更具有吸引力。

  女性通常是理性但是也感性,在消费时会对第一眼看到的东西,第一次的直观感受产生深刻印象,搜狗输入法智能分享样式在非常关键的好友分享流程中,增加了一次新的品牌“擦亮”机会,在聊天过程中“唤醒”了用户对雅诗兰黛的品牌记忆,加深了品牌印象。

  不仅是输入法,雅诗兰黛集团还选择了丰富的搜狗搜索资源,配合社交端的传播。例如魅可选用了搜狗搜索的品牌专区样式,该样式占据搜狗搜索的首页首屏,可有效彰显品牌形象。不仅承接了品牌在社交端曝光后的用户回搜,也将多渠道的搜索流量汇入魅可官网,成为魅可与用户沟通的另一大入口。

  不管是女神节还是女生节,很多购物节都和女性有关,因为女性一直都是消费的重要力量,很多购买决策都是女性提供,所以影响女性一直是雅诗兰黛的重中之重。

  女神节更是很多人强调女性消费的价值的关键时刻,但是真正能影响女性消费者的广告,并非一定要特意强调女性价值,在社交媒体渠道中的渗透同样会有独特的价值,此次与搜狗合作,是雅诗兰黛在不断探索社交中蕴藏的新场景,拓展新的方法和边界。

  据CNNIC第43次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,手机即时通信、手机搜索是使用率排行前二的互联网应用,而搜狗搜索是中国第二大搜索引擎,搜狗手机输入法日均使用次数在全APP中排名第二,可以说搜狗输入法用户每天都在用,且粘度高,使用场景丰富。

  本次女神节,雅诗兰黛集团基于搜狗输入法的4.3亿日活用户即时需求,为旗下四大品牌成功背书。这种将广告融入到社交场景中,应用户需求而生的用户驱动广告,不会对用户造成信息干扰或打扰,形式和效果明显区别于现在的很多精准广告。

  同时,通过搜狗输入法能渗透到不同的用户场景中,通过搭配不同的需求关键词,能将品牌和消费者高度匹配,降低消费者的决策阻力,将品牌的曝光和落地形成闭环,从而实现“品效合一”,同时让广告营销不仅能够帮助品牌推广,同时能够服务消费者。

  如今,随着年轻消费的崛起,不管是性别、年龄、肤质、收入,对化妆品消费的壁垒都在改变,这使得化妆品消费群体的界限在不断模糊,使用贵妇级产品的不一定是贵妇,使用百元开架的不一定是学生党,而“95后用贵妇面霜”、“00后都在用海蓝之谜”也屡见不鲜。

  因此,雅诗兰黛需要扩大在年轻人和社交媒体中的影响力,通过与华扬联众和搜狗的合作,雅诗兰黛在女神节突破了单一的场景限制,同时创新的广告形式也让用户耳目一新,成功在女神节专注爱美女性的心。


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